善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 ,日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 ,20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无 20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无

发布日期:2021年10月20日
我们的案例

现在,服务的上千家客户与我们一路同行,见证我们的成长

未来,我们一起分享成功的喜悦

最新动态最新动态:
翡翠王朝
首页  /  营销案例  /  珠宝行业
2020/01/07

摘要

翡翠王朝旗下一共五款产品,以"数一数二"为战略,12年源头专业大品牌获得百万用户信赖,秉承着“始终如一与广大翠友分享翡翠相关资讯和知识,致力于为广大翠友提供物美价廉的缅甸天然A货翡翠。”的使命一直致力于造就中国翡翠电子商务领军品牌,建设规范可靠的翡翠流通平台,做值得翠友信赖和依托的好伙伴!

翡翠王朝自2015年与神马搜索投放广告合作来,持续稳定合作3年,日均消耗从200元,提升至今2000元,推广效果显而易见,借此以翡翠王朝作为珠宝行业分析案例。

一、行业背景分析

珠宝首饰,尤其是翡翠玉石行业属于高端消费品行业,受宏观经济周期的影响较为明显,与国民经济增长的周期性基本保持一致。中国经济发展进入新常态,增长速度放缓,经济下行压力依然较大,珠宝首饰行业竞争加剧。

(一)消费者环境

1、市场建设逐渐完善

  为了进一步规范我国的珠宝市场,政府和行业协会陆续出台了一系列的行业标准及规范。这一系列国家标准和行业规范,为我国的珠宝首饰市场搭建了一个良好的制度平台,目前我国已成为在国际上珠宝首饰标准比较全面的国家之一,这对我国的珠宝首饰企业进入国际市场具有重要的意义,同时中国珠宝玉石首饰协会、世界黄金协会等行业自律组织积极对企业提供引导和服务,对产品质量保障、品质鉴定和交流协作起到了巨大推动作用,助推了市场向着良性状态发展。

2、运营成本提高影响企业经营利润

  商场、卖场等线下渠道是我国珠宝首饰销售的主要场所,随着我国城市化进程不断推进,土地资源日益稀缺,各城市核心商圈附近的终端店铺成为各厂家争夺对象。租赁成本、人力成本和市场推广成本等企业实际运营成本的不断提高,持续影响珠宝首饰企业的利润水平。

3、品类优化带动毛利上涨

  随着消费升级和主流购买人群的代际转变,产品设计的重要性逐渐凸显。未来,产品设计的附加值甚至将大于产品原料本身的价值。很多企业加速转型,由内部生产设计取代纯代工模式,品类优化带动毛利率上涨。

4、原材料价格波动

  由于珠宝行业内各个企业在生产、销售等环节需要保持较多的存货,因此,原材料价格的波动对珠宝企业的影响比较大。当黄金、钻石等原料价格上涨时,由于行业内的企业当前持有存货的成本较低,对行业利润具有正面影响;当上述原材料价格下跌时,行业内企业当前持有存货成本较高,对行业利润具有负面影响。原材料的价格波动给珠宝首饰企业带来了一定的经营风险。

(二)用户增长情况

以关键词“翡翠王朝”在百度指数的数据为例

1、人群属性

(1)年龄分布

 图片22.png

(2)性别分布

 图片23.png

2、兴趣分布

 图片24.png

3、搜索量

  图片25.png

(三)市场需求

1、资源共享带来多元化经营

  珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流。此外,珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享。门店的销售信息,能否实时汇总,帮助经营者移动办公,随时随地制定进销策略,将成为一大关键。

2、去环节化后渠道兴起

  大量的生产厂家,尤其是代加工的小厂开始直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售。部分批发商也直接跨入零售,环节的减少,带来价格上的竞争,销售渠道变得多样化。对于传统批发商而言,借助微商城、快批云店等,可以有效维系老客户,争夺新的消费群。

3、“个性化”定制珠宝兴起

  伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高,以及80、90后消费群体的异军突起,消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚,希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下,定制珠宝首饰成为一种时尚的选择。珠宝品牌可以开展私人定制业务以赢得年轻消费群体的青睐。

4、婚庆市场拉动珠宝消费

  自2008年以来,我国年均结婚人数在1000万对以上,预计未来十年将持续保持此增长态势。珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品,将受益于婚庆市场的不断增长。相较于高端珠宝首饰购买者,婚庆相关消费需求受众较广,黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象,因其刚性需求属性,或推动金银珠宝销售增速转正。

5、“种草”经济,新消费方式

  传统的广告传播方式更倾向于品牌站在高处决定消费,随着社交方式的变革,人们乐于在社交平台上展示自我,产品信息的传播方式也呈现多样化。而消费者天然会对和自己相似的人产生信任感,用户与用户之间的口碑传播更容易获得消费者的信任。

6、旅游市场带动珠宝消费

  旅游市场是云南重要的产业之一,云南西南部地区盛产翡翠原料,也吸引着好奇游客慕名前往,旅游“伴手礼”更是成为旅游的目的之一。消费者以此通过旅游消费珠宝翡翠。

善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 ,日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 ,20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无 20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无

二、投放样式

(一)APP强样式

 图片26.png

图片27.png

(二)黄金地带

 图片28.png

图片30.png

(三)爆款展台

 图片31.png

善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 ,日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 ,20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无 20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无 图片32.png

(四)星云横幅

 图片33.png


 图片34.png

三、结果展示

(一)点击量增长126.92%

(二)咨询量增长366.67%

图片35.png


善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 善良漂亮的女老板HD高清在线观看全集免费完整版第13集 ,日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 日本熟女720P在线观看全集免费完整版第21集 雪梨影院 ,20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无 20180天天夜夜热播在线观看 20180天天夜夜热播高清无